Création de Personas B2B

La création de personas vient renforcer votre stratégie marketing B2B quel que soit son mix entre inbound et outbound en identifiant des groupes d’individus aux comportements comparables. Ces populations par exemples peuvent être regroupées en fonction de leur comportement d’achat, vous permettant d’adopter des stratégies différenciées et d’améliorer vos retours sur ces campagnes adaptées.

Plutôt que de procéder de façon empirique pour identifier ces personas, nous vous proposons  de segmenter vos bases de prospections, vos cibles et de créer une typologie de vos prospects que vous pourrez exploiter afin d’améliorer les retours sur toutes vos campagnes futures.

VOS INTERROGATIONS

Sur quels critères puis-je affiner mes bases de prospection ?

Quelles sont les thématiques qui intéresseront mes clients de demain ?

Les comportements d’achats sont-ils identiques pour tous mes clients potentiels ?

NOTRE SOLUTION : LA CREATION DE PERSONAS B2B

La mise en place d’une analyse combinée des variables socio-démographiques et comportementales permet d’appréhender l’ensemble des clients et des prospects en prenant en compte leurs spécificités

Ainsi, au travers d’un questionnaire complet, il nous est possible des créer des regroupement de population ayant des caractéristiques communes tout en étant différents des autre sous populations.

 

Personas